Profissionalizante Semipresencial

Gestão de Vendas

1 ano

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Sobre o curso

Conceito máximo no MEC
Use sua nota do Enem

O setor comercial está em constante expansão e exige profissionais preparados para lidar com metas, clientes e resultados. Saber como melhorar resultados em vendas deixou de ser diferencial e se tornou necessidade para empresas de todos os portes.

Pensando nessa demanda, o curso profissionalizante em gestão de vendas da UniCesumar foi estruturado para oferecer uma formação rápida para área comercial, com foco prático e aplicável ao dia a dia. Aqui, você aprende estratégias que conectam planejamento, execução e relacionamento.

Inscreva-se agora e dê um passo estratégico na sua carreira!

Duração do curso
  • 1 ano
  • 4 módulos
  • 140 horas

Perguntas frequentes

O curso ensina técnicas de negociação?

Sim. Um dos pilares da formação é o desenvolvimento de técnicas de vendas e de negociação aplicadas a diferentes contextos comerciais. Você aprende, por exemplo:

  • Estratégias para conduzir conversas com foco em fechamento;
  • Argumentação baseada em valor e não apenas em preço;
  • Identificação de perfil de cliente;
  • Superação de objeções com segurança.

Além disso, o curso apresenta ferramentas para construir acordos sustentáveis, fortalecendo o relacionamento e ampliando as oportunidades de fidelização.

Dessa forma, você se prepara para atuar com mais confiança, seja em equipes comerciais estruturadas ou em vendas consultivas.

Posso aplicar no meu próprio negócio?

Sim. A gestão de vendas não se limita ao ambiente corporativo. Os conhecimentos adquiridos também podem ser aplicados em negócios próprios, lojas físicas, e-commerces e prestação de serviços. Durante o curso, você desenvolve visão estratégica sobre:

  • Organização de metas;
  • Planejamento de campanhas;
  • Estruturação de processos de atendimento ao cliente;
  • Acompanhamento de resultados e pós-venda.

Assim, consegue estruturar melhor sua operação comercial, identificar oportunidades de crescimento e aumentar a rentabilidade do seu empreendimento.

É indicado para iniciantes?

Sim. O curso é indicado tanto para quem deseja ingressar na área quanto para quem já atua no setor comercial e busca atualização.

Por isso, a proposta combina fundamentos da área com práticas atuais de mercado. Você compreende conceitos essenciais de gestão de vendas, ao mesmo tempo em que aprende estratégias aplicáveis desde o início da carreira.

O curso aborda metas e indicadores?

Sim. Um dos diferenciais da formação é o foco na organização de metas e no acompanhamento de indicadores de desempenho.

Você aprende a definir objetivos claros, monitorar resultados e ajustar estratégias quando necessário. Além disso, compreende a importância do pós-venda e do relacionamento contínuo com o cliente para manter a competitividade.

Com esse conhecimento, torna-se capaz de analisar cenários, tomar decisões mais assertivas e entender, na prática, como melhorar resultados em vendas de maneira estruturada.

Duração
Disciplinas
Professores

Conheça suas disciplinas

1º módulo

  • Psicologia Cognitiva
  • Psicologia Comportamental
  • Psicopatologias

Onde você pode trabalhar?

O mundo das vendas é bastante vasto! Podemos dizer que, se não for uma organização sem fins lucrativos, qualquer companhia é uma empresa de vendas. Por isso, ao se formar nesse curso, você estará apto para apoiar processos e esforços de vendas, atendimento ao cliente, estratégias de fidelização e pesquisa.

No mercado, você poderá atuar em:

  • Empresas de varejo em geral;
  • E-commerce.

Venha estudar com a UniCesumar e torne-se um gestor de vendas pronto para o mercado! Faça já a sua matrícula!

Como é estudar na UniCesumar

Na UniCesumar, você vive a experiência de estudar em uma universidade nota máxima no MEC. Aqui você conta com o auxílio pedagógico de uma equipe especializada, tem acesso a aulas on-line, ao vivo e gravadas, e tem a oportunidade de vivenciar situações da prática de sua profissão durante a sua formação em Arquitetura e Urbanismo Semipresencial. Conte com:

Ícone Suporte

Suporte Acadêmico

Suporte acadêmico, coordenação acessível e polos preparados para receber atividades práticas;

Ícone Flexibilidade

Formação Flexível

Ambiente que respeita o tempo do aluno, incentiva a reflexão crítica e promove a construção de um projeto profissional sólido e conectado com as necessidades da sociedade;

Ícone Inovação

Aprendizagem Inovadora

Aprendizagem através de games, realidade aumentada, recursos 3D, inteligência artificial e robótica;

Ícone App

App Educacional

APP para acessar suas notas, trilhas de aprendizagem e material didático sem consumir seu pacote de dados;

Ícone Avaliações

Avaliações Agendadas

Agendamento de avaliações nos polos disponíveis.

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